Los profesores Ambady y Rosenthal realizaron distintos trabajos referentes a cómo la postura corporal y el lenguaje no verbal influye en tu discurso.  Uno de estos trabajos consistían en la evaluación de las clases, por parte del alumnado;  con la peculiaridad de que tras una pared de cristal había otros alumnos que también evaluaban la clase, sólo que estos alumnos no oían el discurso, ni la entonación verbal del profesor,  su evaluación se limitaba a lo que podían ver; la comunicación no verbal; sus gestos, rostro, la postura corporal e imagen.

Tras las clases se pasaban las evaluaciones del profesorado a ambos grupos de alumnos. En muchos casos en dichas evaluaciones, no había diferencias significativas entre la evaluación dada por los alumnos que estaban dentro del aula y los que estaban al otro lado de la pared de cristal. En otros los resultados eran muy diferentes.

Las conclusiones de estas investigaciones apuntan a la importancia que el lenguaje no verbal tiene dentro de la comunicación, para muchos autores el lenguaje corporal trasmite hasta el 55% de nuestro mensaje, y aún más si nuestro lenguaje no verbal es contrario a lo que decimos, anula nuestro discurso.

El estudio del lenguaje corporal, en su amplitud de micro gestos, expresiones, entonaciones y un largo etcétera, supone toda una disciplina de complejo estudio.  No obstante, considero que hay elementos fácilmente trabajables, uno de ellos es el relacionado con nuestra postura corporal.

Estudiar, trabajar y estar atentos a nuestra postura corporal nos ayuda a generar confianza, autoridad, tranquilidad y sensación de poder; es un área que se puede dominar con menor esfuerzo y sin duda nos ayudará a mostrar una imagen de éxito y facilitar capacidad de influencia. En este sentido han sido varios los trabajos que relacionan la postura corporal abierta o cerrada, con la influencia generada en el entorno y  con la mejora de resultados personales.

Investigaciones de los profesores Cuddy y Wilmuth de la universidad de Harvard, así como de la profesora Carney de la universidad de california, se han centrado en analizar la relación entre la adopción de posturas y el posterior desempeño, en concreto se analizaron las posturas de candidatos a distintos puestos de trabajo en la sala de espera y el desempeño conseguido en las entrevistas y las personas finalmente seleccionadas, encontrándose una relación positiva entre los que mejor desempeño tuvieron en las entrevistas con aquellos que habían mantenido posturas abiertas mientras esperaban.

Las posturas expansivas

Las posturas expansivas, abiertas, se asocian a más potencial, sensación de poder, seguridad, confianza, autoestima, tolerancia, buen humor. Además, internamente, hay razones fisiológicas que explican nuestro mejor desempeño: con posturas abiertas nuestro cuerpo aumenta la emisión de testosterona, asociada a dominancia, y disminuye la emisión de cortisol, asociado a estrés y sumisión.

Cuando entramos a una sala donde las personas están paradas en grupos charlando. Miramos. ¿cuáles son las personas focos de atracción?, ¿qué están haciendo?,  Posiblemente el foco de atracción sea aquel que esté charlando con una postura abierta, sonrisa, expresión facial relajada, posiblemente escuche y alague más de lo que él mismo habla, mirando y valorando sinceramente a su interlocutor.

Lo interesante es que, a través de nuestra postura, abierta o cerrada, emitimos señales que son captadas y nos definen, y más interesante aún que las posturas de nuestro cuerpo nos influyen en nuestro desempeño, en nuestra visión de posibilidades, autoestima y confianza.

Y el camino es doble, por un lado, nuestros pensamientos, emociones y filosofía influyen en nuestra postura y esta en nuestros resultados, y lo maravilloso es que nosotros cambiando la postura también influimos en nuestros pensamientos, emociones y con ello en nuestros resultados. Es decir la postura es un regulador intermedio entre mi interior y mi exterior y que es capaz de modificar ambos. Así que lo recomendable, finge, finge éxito, finde alegría, en las posturas y tu interior actuara como si realmente fuera así.